【纪录网定西讯】(黄智杰 摄影报道)近年来,甘肃省定西市商务局发挥部门职责和资源优势,坚持真抓实干、主动出击,创新产销对接工作,精准对接国内市场,拓展了农特产品销售渠道。
摸清产品数据,夯实基础工作“走在前”
坚持把调研工作作为谋划产销对接工作、策划具体产销对接活动的基础,深入开展产销对接前期调研工作。一是调查摸底产品数据,重点围绕全市特色产业,摸清全市农产品种植面积、品种、上市时间、产量等具体信息,建立农产品信息台账。深入开展全市农产品生产商、经销商、农民专业合作社大调查,了解企业现状、产品种类、产品特点,建立企业名录,及时将信息推送到采购商,解决了产销信息不对称的问题。二是做好宣传基础工作,整理编辑了《定西市农特产品刊录》宣传画册,通过图文并茂形式,对定西宽粉、马铃薯制品、中药材、肉制品、小杂粮及其制品、百合制品、沙棘制品、蔬菜、土蜂蜜等产品进行介绍,制作了《家乡有好货——定西市着力培育特色品牌打造爆款网货》宣传视频,为开展产销对接活动宣传工作奠定了基础。
研判潜在市场,引导特色农产品“卖全国”
开展省外大型农产品批发市场、大型商超、电商基地等产品需求研判,分析研判企业产品目标市场,明确潜在市场,做到企业产品潜在市场在那里,我们就把产销对接活动推进到哪里。先后赴青岛市城阳批发市场、利群胶州物流基地、西海岸大梢头批发市场、福州海峡蔬菜批发市场、厦门蔬菜农副产品批发市场、河北安国药材市场、厦门中华城、青岛电商直播产业园,搜集市场大户经营产品信息和产品需求信息,整理采购商近200家,收集采购信息1000余条,深度对接了定西农产品生产商和经销大户,确保产销对接活动供需信息精准对接。
搭建对接平台,组织特色农产品“走出去”
精准对接国内采购资源,搭建全方位立体式的农产品产销对接平台。一是主动出击,策划并实施了一系列农产品产销对接活动。先后组织开展了“2020定西市特色农产品(厦门)产销对接活动”“2021青岛•定西东西部协作消费帮扶暨产销对接活动” “2022青岛•定西东西部消费协作暨产销对接活动”等活动。共筛选供需信息对称企业100多家,促成供销合同5000多万元。二是积极参与,组织参加了甘肃省商务厅组织的一系列产销对接活动。先后组织参加了“2020年甘肃省优质农特产品展示展销暨促消费活动”“粤贸全国”(甘肃)供采对接洽谈会”“2021年甘肃省“甘味”农产品线上产销对接活动”等活动,共筛选供需信息对称企业50多家,促成意向协议1000多万元。三是建立农特馆,开展全天候展示展销。在福州、青岛2个东西部协作城市建成了33个农特产品展销馆,目前已经有160多户农产品生产和流通企业入驻农特产品展销馆,今年以来,已销售农特产品5.04亿元。四是紧盯展会,开展农产品展示展销。在“兰洽会”、“临投会”“海交会”等展会展馆设计上,突出展示展销功能,组织企业展示展销、宣传推介。
宣传自主品牌,提高定西特色品牌“知名度”
依托展会平台、农特馆、产销对接,组织策划品牌宣传推广工作,提高定西品牌知名度和影响力。积极宣传“定西宽粉”“陇西黄芪”“岷县当归”“渭源白条党参”等定西特色品牌,加强对“安定安好”“陇味西有”“临洮珍好”“耕读通渭”“渭货出山”“漳尚珍品”“岷品汇”等县域农特产品区域公共品牌的宣传,策划开发品质优良、富有特色、适宜消费的农产品,使用农特产品区域公共品牌统一打包销售。加大品牌培育和网货研发,创建了开展线上线下宣传推广,构建农特产品、文创产品等品牌矩阵,找准产品定位、讲好产品故事,融合故事营销打动客户。
提升包装设计,打造高颜值产品“提形象”
引导和鼓励企业开展产品包装研发,使定西特色农产品加入公共品牌运营体系,体现鲜明的地域特征。设计研发出造型美观、版面简洁、携带方便、色彩协调、视觉冲击力强、能引发共鸣、让客户能够一眼记住的包装产品。通过形象包装,在品牌营销和推广环节中建立定西符号。鼓励企业加大资金投入,邀请专业机构对产品包装进行设计,盛尚黄芪茶、青谷陇源珍宝、世邦星达五谷杂粮、恒源宽粉产品、新狄电商产品等产品包装新颖并注入了定西品牌元素,赢得了客户的喜爱。开展定西市农产品网络品牌创建和品牌营销活动,大力提升农特产品电商化水平,邀请青岛市知名电商专家教授、优秀企业负责人就定西农特产品上行、渠道建设、产品包装等方面进行了指导培训,取得了较好效果。
